¿Qué deben hacer los CFOs para gestionar la inflación?

Por Juan Diego Pérez Rojas

Todas las industrias enfrentan costos más altos. El repunte económico impulsa la demanda de materias primas, componentes, energía, transporte y hasta salarios. ¿Transitorios? En todo caso son gastos que se deben cubrir sin afectar crecimiento, el market share, el margen y la rentabilidad.

Es crucial gestionar correctamente el efecto de la inflación en las empresas. La inflación no solo la estamos viendo en países desarrollados como EEUU, UK, etc., sino que también en Latam.

El tema inflacionario, se suma al problema de planificación de la demanda de las empresas por la incertidumbre de la pandemia, y los nuevos riesgos derivados de las nuevas olas de contagios.

Luego de muchos años de inflación relativamente baja, algunos CEO/CFOs tienen experiencia limitada en el manejo de la inflación.

¿Qué podemos hacer los CFOs para gestionar este riesgo?

1. Forecasting and Planning: Un pronóstico de inflación puede ayudar a comprender mejor cómo podrían evolucionar los costos y gastos en los próximos meses, lo que les permite prepararse y tomar medidas si es necesario para compensar cualquier aumento.

2. Optimizar operaciones: Hacer las operaciones sean más eficientes, reduciendo los costos en toda la empresa al recortar o reasignar ciertos gastos. Un programa de Zero-Base Budgeting puede ser muy valioso en esta línea de trabajo

3. Impulsar el crecimiento de las ventas (Volumen): Las empresas pueden aumentar los ingresos de una línea de negocio en particular (…demanda inelástica), o en todas las divisiones puede permitir protegerse de los aumentos de costos.

4. Comprar inventarios en el momento y al precio correcto: Mayor monitoreo y modelos predictivos para realizar compras estratégicas cuando el precio es bajo o antes de que suba.

5. Modificar el producto: Introducir envases más livianos para reducir el impacto de los mayores costos de transporte Nuevos modelos de negocio: Outsourcing de algunos elementos de la cadena de valor

6. Nuevos proveedores: Para incrementar el poder de negociación y reducir la exposición a condiciones de proveedores actuales. Nuevos proveedores serán más agresivos en precios

7. Aumentar precios: Modelo predictivos de elasticidad, y determinar la existencia de productos sustitutos, particularmente importante en los alimentos. No debemos asegurar de que los cambios estén en línea con lo que hacen los competidores para evitar perder clientes y determinar si el nuevo precio cubre los aumentos de costos, y minimizar los aumentos sucesivos. Debe atender solo a aumento permanentes en los rubros de costos y no a aumentos estacionales.

8. Cobertura y futuros: Coberturas en divisas y/o materias primas para limitar las oscilaciones de precios, mediante derivados, contratos de futuros, o negociando directamente con proveedores.

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